Spotify x FC Barcelona : 跨界联名如何重塑品牌标杆

一直以来都有跟甲方们提议说如果预算允许，一定要尝试发动跨行业合作，就是我们每次看到的“品牌A x 品牌B” 联名合作，我常说把两个品牌的用户连接起来：你target我的受众，我target你的受众，多圆满。通过这种方式，品牌不仅可以拓展市场，还能重新定义自身在消费者心中的形象，从而实现品牌认知的突破。

在品牌营销的激烈竞争中，能够真正激发消费者热情并突破行业边界的合作案例并不多见。近期在巴塞罗那旅行期间，就顺道去了一趟巴塞罗那足球俱乐部——诺坎普 (Camp Nou)，注意到Spotify 与 FC Barcelona （巴萨）的合作项目。虽然本身不是足球粉丝，但是这一跨界联名引发了我的兴趣，促使我深入探讨其背后的品牌策略。，在此分享，看看能不能激起大家接下来的走向灵感。

2022年3月，Spotify 官宣成为 FC Barcelona 的主要赞助商与官方音乐流媒体合作伙伴，并于同年7月在男女一队球衣和训练服上亮相，开启了双方长期绑定的联名合作。足球场从原名 Camp Nou 改名为 "Spotify Camp Nou"， 我从到达门口开始，看到赛场和很多角落都还在装修工程中，预计 2026年会正式完工并以全新的外貌重新启动。

Spotify 与 FC Barcelona 的合作中，最引人注目的是与说唱歌手 Travis Scott 联名推出的 Cactus Jack 限量版球衣，该球衣在官网上线后迅速售罄。据报道，这款球衣在二级市场的售价高达数千美元。此外，与歌手Rosalía合作的“MOTOMAMI”球衣在社交平台上引发热议，相关内容的曝光量超过5亿次，TikTok观看量达到8600万次。双方还与Coldplay、KAROL G、The Rolling Stones和Drake等艺术家合作，进一步融合时尚、音乐与足球，拓展品牌影响力。

另外，Spotify 和 巴萨也发动了一系列了以粉丝为中心的沉浸式体验：由球员亲自选的比赛日歌单、球员分个人喜爱的音乐、在比赛前后举办惊喜演唱会、推出泰语版本的 Spotify App，让粉丝在赛场内外同时都能享受音乐盛宴。如果说这项合作是在说着一个品牌故事，他们就是利用创造内容来驱动传播，联合内容创作者的分享、短视频、互动挑战、让音乐人、球员以及粉丝共同成为故事里的主角。

Spotify x FC Barcelona 的合作为期12年 （含4年场馆改造期及8年运营期），体现了双方对创新与粉丝至上的共同信念，并愿意用未来更多跨界玩法留足时间和空间。这种深度绑定不仅仅是品牌曝光，更是一次文化层面的共创实验。这项合作也验证了，打造出色的品牌是一个长期的过程，需要持续的投入和创新。它不仅仅是一次广告投放或产品推广，而是一个持续讲述品牌故事、与消费者建立深层连接的旅程。

那中小企业或初创品牌也可从这个成功典范获得启发吗？当然！虽然预算有限，但通过创意和策略，同样可以实现跨界合作的价值。例如，健身房可以与健康饮品品牌合作，推出联合促销活动；咖啡馆可以与独立乐队或歌手合作，举办小型演出或推出联名产品；床浴用品品牌可以与身心灵疗愈服务机构合作，打造放松体验套餐。关键在于，双方需要设定清晰的合作框架，最好是长期可持续的合作关系，并围绕共同的主题举办系列活动，以不断强化消费者对品牌的认知和好感。

通过这些策略，即使是资源有限的企业，也能在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立独特的品牌形象。

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